（一） 跑赢行业

集团整体：营收同比增长，高于行业增速；

制造板块：营收同比增长，持平行业增速；

贸易板块：营收同比增长，远超行业增速。

（二） 亮点纷呈

三年规划，科学分解；

兵团出击，客户互动；

研讨诊断，及时纠偏；

重点项目，快马加鞭；

结构调整，开花结果；

单兵作战，各显神通。

（一） 问题就是空间

规模发展亟待提速；

市场方向亟待明确；

基础管理亟待提升。

（二）“蝴蝶效应”开始显现

集团部署，打造“五位一体”总部；

企业联动，形成“你追我赶”氛围。

（三） 稳健的行业形势

支撑中国经济扩张性增长的有利因素；

消费启动促进流通带动汽车消费需求。

（一） 坚决打赢“存量保卫战”

巩固存量，必须坚守现有市场份额不能减的底线。对客户配套份额及市占率，进行实时监控和分析，及时调整营销策略，确保份额不减。

（二） 坚决打赢“增量攻坚战”

面对复杂多变的市场形势，要开展增量市场攻关，从竞争对手抢份额、抢蛋糕。实施“一用户一计划”，制定详细的客户增量拓展计划，

（三） 坚决打赢“项目尖刀战”

从集团、总部和企业三个层面，已经立项的重点市场项目，要按时间节点抓紧抓实，确保年内逐渐见效，同时启动遴选一批新的重点市场项目。

（四） 坚决打赢“结构调整战”

坚定不移从商转乘、汽转非、提升主流客户份额、提高规模客户占比、扩大海外市场及拓展品类六大维度，全面出击推进市场结构调整。

（五） 坚决打赢“集团协作战”

加强集团整体协作，解决难点，做大内部市场；细化下半年客户走访计划，用集团的规模优势和综合实力，达成战略合作；出台市场协作带动激励政策，策划实施企业带动进入新客户项目。

（六） 坚决打赢“基础提升战”

形成市场营销和销售日常跟踪管理体系；建立健全销售报表、监控和分析制度及流程，全面、准确掌握客户及配套信息。以过程管控，保证市场目标达成。

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